Καθοριστικός παραμένει ο ρόλος των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στη διανομή ασφαλιστικών προϊόντων στην Ελλάδα, ιδιαίτερα στον κλάδο των ασφαλίσεων κατά ζημιών, σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας «Κανάλια Διαμεσολάβησης 2024» της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος.
Η μελέτη καταγράφει την κατανομή της παραγωγής ασφαλίστρων ανά κανάλι διανομής και επιβεβαιώνει ότι τα δίκτυα διαμεσολάβησης εξακολουθούν να αποτελούν τον βασικό πυλώνα ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς.
Συγκεκριμένα, στις ασφαλίσεις κατά ζημιών τα δίκτυα και οι πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας συγκεντρώνουν το 56,7% της παραγωγής, ενώ τα δίκτυα αποκλειστικής συνεργασίας συμμετέχουν με 11,6%. Μαζί δηλαδή καλύπτουν περίπου τα δύο τρίτα της συνολικής παραγωγής ασφαλίστρων στον συγκεκριμένο κλάδο.
Το στοιχείο αυτό αναδεικνύει τον καθοριστικό ρόλο του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή ως βασικού καναλιού επικοινωνίας μεταξύ ασφαλιστικής εταιρείας και ασφαλισμένου, ιδιαίτερα σε προϊόντα που απαιτούν συμβουλευτική προσέγγιση και εξατομικευμένη αξιολόγηση κινδύνου.
Ιδιαίτερα έντονη είναι η παρουσία των διαμεσολαβητών στον κλάδο αυτοκινήτου, που αποτελεί και τον μεγαλύτερο κλάδο των γενικών ασφαλίσεων. Εκεί τα δίκτυα μη αποκλειστικής συνεργασίας φτάνουν το 66,2% της παραγωγής, ενώ τα δίκτυα αποκλειστικής συνεργασίας συμμετέχουν με 14,3%.
Παρόμοια εικόνα παρατηρείται και σε άλλους επιμέρους κλάδους, όπως οι ασφαλίσεις επιχειρήσεων, οι τεχνικές ασφαλίσεις και οι ασφαλίσεις επαγγελματικής ευθύνης, όπου η διαμεσολάβηση εξακολουθεί να αποτελεί το κυρίαρχο μοντέλο διανομής.
Τα στοιχεία αυτά επιβεβαιώνουν ότι, παρά την ανάπτυξη της ψηφιακής τεχνολογίας και την αύξηση των απευθείας πωλήσεων, ο ρόλος του επαγγελματία ασφαλιστικού διαμεσολαβητή παραμένει ιδιαίτερα ισχυρός.
Η προσωπική συμβουλή, η γνώση της αγοράς και η δυνατότητα διαχείρισης σύνθετων ασφαλιστικών αναγκών εξακολουθούν να αποτελούν σημαντικά πλεονεκτήματα που δύσκολα μπορούν να αντικατασταθούν από αυτοματοποιημένες διαδικασίες.
Μπορείτε να δείτε την έρευνα εδώ, το σχετικό infographic εδώ και τα αντίστοιχα διαδραστικά διαγράμματα εδώ.
